J’ai du mal à percevoir la différence entre la stratégie 1 (se différencier sur une cible) et la stratégie 2 (se différencier sur un aspect spécifique) de l’élément différenciateur
Il est possible d’utiliser ces deux stratégies en même temps.
Se différencier sur une cible revient à faire un choix de type de clients potentiels (à qui l’on s’adresse) et donc de se nicher en termes de cible.
Se différencier sur un aspect spécifique peut être dans le style d’offre ou de produit, dans la manière de le délivrer …
Par exemple, prenons un web-designer :
- Stratégie 1 : le web-designer décide de créer des sites uniquement pour les restaurants.
- Stratégie 2 : le web-designer décide de créer des sites vitrine en moins de 48h.