> Tarifs
- Beaucoup de personnes me disent qu’économiquement parlant, c’est difficile en ce moment et qu’elles ne peuvent donc pas acheter à ce prix. Comment faire ? Dois-je baisser mes prix ?
- Le taux horaire doit-il être similaire selon mes offres ?
- Comment faire pour fixer ses tarifs quand on débute ? Sans avoir de preuve sociale et de témoignages ? Dois-je commencer par du gratuit pour me faire la main ? Comment as-tu fait quand tu as débuté en tant que coach ?
- Très souvent après l’annonce de mon tarif, les prospects disparaissent et je n’ai plus jamais de leurs nouvelles. Dois-je laisser couler en attendant les bons clients pour moi ou les relancer pour avoir une réponse ferme de leur part, voire du feedback ?
- Dans le tableau magique, la marge doit être mise en € ou en % ?
- Lors de mon analyse de la concurrence, il était difficile de voir l’offre phare de mes concurrents, ainsi que leur prix. Comment connaître le tarif exact quand son concurrent indique « à partir de » ?
- J’aimerais garantir à tous mes clients qu’ils vont réussir à 100 %, mais les résultats dépendent également de leur investissement personnel et de leur choix business. Comment justifier mon tarif alors que je ne suis qu’une partie du résultat ? (Question concernant les formateurs, coachs, accompagnants, etc.)
- Dois-je ajouter les frais de comptabilité et d’assurance professionnelle dans les sorties d’argent ?
- Faut-il d’abord être soi-même capable de payer le prix de l’offre que l’on propose pour être capable de l’assumer et de la vendre ?
- Comment savoir si je suis vraiment trop cher ou si c’est lié à mon impression et mes croyances ?
- Comment as-tu procédé pour calculer le temps / prix de tes coachings individuels (sachant que chaque coaché est différent et demande plus ou moins de temps d’accompagnement suivant la personne) ?
- Pour ceux qui débutent dans la création, peux-tu donner une idée d’un tarif horaire pas trop déconnant et d’un nombre d'heures effectives de travail afin d’avoir une idée ?
- Combien de marge prévoir en moyenne ?
- Que penses-tu d’afficher tout ou une partie des tarifs sur son site ? Vaut-il mieux afficher “à partir de” ou mettre le prix total de la prestation ?
- Comment faire si ma cible veut tout : de l’individuel, du personnalisé, mais ne veut pas payer ?
- Comment estimer mon tarif dans le cas de la formation en ligne ?
- Certaines de mes offres sont « Lidl » et d’autres sont « Monoprix ». Que penses-tu de cette discordance de positionnement entre les offres d’une même personne. Est-ce que le positionnement est pour une entreprise ou peut-il varier selon les produits au sein d’une même entreprise ?
- Comment savoir si mes tarifs sont bons alors que je n'ai encore jamais rien vendu ?
- Dans quel cas parler en HT ou en TTC ?
- Comment faire pour pratiquer des prix premiums si je n'ai pas encore vraiment d’expérience, d’expertise, de grande communauté, de retour client, etc. ?