| VENTE |
- Beaucoup de personnes me disent qu’économiquement parlant, c’est difficile en ce moment et qu’elles ne peuvent donc pas acheter à ce prix. Comment faire ? Dois-je baisser mes prix ?
- Comment faire pour fixer ses tarifs quand on débute ? Sans avoir de preuve sociale et de témoignages ? Dois-je commencer par du gratuit pour me faire la main ? Comment as-tu fait quand tu as débuté en tant que coach ?
- Très souvent après l’annonce de mon tarif, les prospects disparaissent et je n’ai plus jamais de leurs nouvelles. Dois-je laisser couler en attendant les bons clients pour moi ou les relancer pour avoir une réponse ferme de leur part, voire du feedback ?
- J’aimerais garantir à tous mes clients qu’ils vont réussir à 100 %, mais les résultats dépendent également de leur investissement personnel et de leur choix business. Comment justifier mon tarif alors que je ne suis qu’une partie du résultat ? (Question concernant les formateurs, coachs, accompagnants, etc.)
- Faut-il d’abord être soi-même capable de payer le prix de l’offre que l’on propose pour être capable de l’assumer et de la vendre ?
- Comment savoir si je suis vraiment trop cher ou si c’est lié à mon impression et mes croyances ?
- Pourrais-tu donner des exemples de tunnels de vente, quand tu vends des articles et non pas des formations (produits physiques) ?
- Je suis dans un milieu ultra-concurrentiel, dans lequel les clients ont l’embarras du choix et ne fonctionnent qu’à la recommandation directe. Je n’arrive pas bien à comprendre en quoi le message et le positionnement peuvent aider à les convaincre ?
- Comment clôtures-tu un appel découverte qui se termine par un refus ?
- Dans quel cas parler en HT ou en TTC ?
- Dans mon positionnement, dois-je intégrer les offres / produits pas encore en ligne, mais qui sont en cours, dans un futur très proche ?
- J’aimerais connaître ton point de vue sur l’impact que peut avoir le covid et le contexte économique actuel sur la capacité d’investissement de nos clients en général. Les gens peuvent être freinés sur les achats plaisir.
- [Étude de cas] Mailing list qui dort de 787 personnes avec un taux d’ouverture entre 10 et 20 %. Dois-je recommencer à envoyer des mails directement ou nettoyer ma liste avant ? Si oui quels sont les critères ?
- Comment interagir avec les personnes par messages privés sans donner l’impression de vendre ?
- Je trouve que mes tarifs étaient corrects en termes de rentabilité. Toutefois, je suis toujours bloqué, car je trouve que le prix psychologique est important. Je n’arrive pas à assumer mon tarif, même s’il n’est ni premium, ni bas de gamme et je n’arrive pas à communiquer dessus.
- Comment obtenir une preuve sociale quand on débute et qu’on a encore rien vendu ?
- Je suis la formation avec assiduité et m’efforce d’appliquer tous tes conseils. Pourtant, mes réseaux sociaux et mon business ne décollent pas. J’ai décroché un premier client, mais pas sur mon offre principale. Je me sens découragée. Comment faire face à ce coup de down et est-ce normal que ce soit si long pour faire décoller mon business ?
- Comment jouer les « ninjas » quand on débute et que les clients ne sont pas encore présents ?
- Comment bien communiquer si mon offre comble plusieurs besoins sur la pyramide de Maslow ? Dois-je communiquer un par un ?
- En période de lancement, ne vaut-il mieux pas supprimer tous les autres liens du Linktree et ne garder que celui de notre offre ?