> Offres
- Si j’ai deux activités et/ou deux cibles et/ou deux types d’offres au sein d’un même business, comment dois-je faire pour le positionnement ?
- Quelle était ton offre signature avant la BSB (si tu considérais en avoir une) ?
- Dois-je avoir une offre signature pour chaque cible ?
- Faut-il commencer par créer du contenu gratuit avant de travailler sur son offre signature ?
- Lors de mon analyse de la concurrence, il était difficile de voir l’offre phare de mes concurrents, ainsi que leur prix. Comment connaître le tarif exact quand son concurrent indique « à partir de » ?
- J’ai eu du mal à remplir l’échelle de la richesse vu que je vends des produits et non des services. As-tu des exemples pour une société comme la mienne ?
- Après mes interviews je me rends compte que l’offre qui serait idéale pour mes clients est l’exacte offre qu’une concurrente propose déjà et cela me bloque.
- Je me rends compte que je veux faire exactement la même chose que 2 mastodontes du domaine (positionnement, prix, communauté, etc.), que dois-je faire ?
- [Étude de cas] Comment faire des offres qui ne se cannibalisent pas les unes et les autres ?
- Au moment où tu parles de « pourquoi commencer par son offre signature », tu indiques que commencer par de petits prix risque de ralentir la progression de notre business. À ce stade-là, je m’inquiète, car le business model que j’ai en tête se base sur des petits produits, des petits prix (programme en ligne de 20 € à 60 €). Comment faire si je n'ai rien prévu ou aucune matière pour vendre un produit a des centaines d’euros ?
- Comment faire si ma cible veut tout : de l’individuel, du personnalisé, mais ne veut pas payer ?
- Certaines de mes offres sont « Lidl » et d’autres sont « Monoprix ». Que penses-tu de cette discordance de positionnement entre les offres d’une même personne. Est-ce que le positionnement est pour une entreprise ou peut-il varier selon les produits au sein d’une même entreprise ?
- Est-ce indispensable d’avoir une offre entrée de gamme juste en dessous de mon offre signature ? Je ne vois pas comment mon offre signature peut être “réduite”, je ne la conçois pas comme cela.
- Comment présenter mes offres de manière claire ? Y a-t-il une méthode, du type « qui, quoi, comment » ?
- Comment trouver des idées d’offres lorsque l’on vend du service sur mesure ?
- Comment faire pour ne pas être tenté de créer trop d’offres ? Combien d’offres en moyenne est-il bien d’avoir quand on n’en avait pas avant ?
- Dans mon positionnement, dois-je intégrer les offres / produits pas encore en ligne, mais qui sont en cours, dans un futur très proche ?
- Je propose actuellement 2 offres (une très complète et une avec moins d’éléments, donc plus abordable). J’hésite à supprimer la petite pour ne garder que l’offre signature. Pourtant, dans mon échelle de richesse, les deux sont complémentaires.
- J’ai remarqué que l’une de mes offres fait chou blanc sur Instagram. Dois-je arrêter d’en parler ou il y a un espoir que je trouve ma cible en cherchant mieux ?
- Y a-t-il un ordre dans la création des offres ? Par exemple, j’aimerais créer des formations et lancer un membership. Est-il plus logique de créer une première grosse formation avant le membership ou puis-je lancer le membership dès à présent ?J’ai peur qu’il n’y ait pas assez de monde qui soit intéressé à s’investir de suite dans le système d’abonnement, alors que la formation serait plus accessible quand on est encore très connu dans notre domaine.