| OFFRES ET TARIFS |
- Si j’ai deux activités et/ou deux cibles et/ou deux types d’offres au sein d’un même business, comment dois-je faire pour le positionnement ?
- Beaucoup de personnes me disent qu’économiquement parlant, c’est difficile en ce moment et qu’elles ne peuvent donc pas acheter à ce prix. Comment faire ? Dois-je baisser mes prix ?
- Quelle était ton offre signature avant la BSB (si tu considérais en avoir une) ?
- Le taux horaire doit-il être similaire selon mes offres ?
- Dois-je avoir une offre signature pour chaque cible ?
- Comment faire pour fixer ses tarifs quand on débute ? Sans avoir de preuve sociale et de témoignages ? Dois-je commencer par du gratuit pour me faire la main ? Comment as-tu fait quand tu as débuté en tant que coach ?
- Faut-il commencer par créer du contenu gratuit avant de travailler sur son offre signature ?
- Très souvent après l’annonce de mon tarif, les prospects disparaissent et je n’ai plus jamais de leurs nouvelles. Dois-je laisser couler en attendant les bons clients pour moi ou les relancer pour avoir une réponse ferme de leur part, voire du feedback ?
- Lors de mon analyse de la concurrence, il était difficile de voir l’offre phare de mes concurrents, ainsi que leur prix. Comment connaître le tarif exact quand son concurrent indique « à partir de » ?
- Dans le tableau magique, la marge doit être mise en € ou en % ?
- J’aimerais garantir à tous mes clients qu’ils vont réussir à 100 %, mais les résultats dépendent également de leur investissement personnel et de leur choix business. Comment justifier mon tarif alors que je ne suis qu’une partie du résultat ? (Question concernant les formateurs, coachs, accompagnants, etc.)
- Dois-je ajouter les frais de comptabilité et d’assurance professionnelle dans les sorties d’argent ?
- J’ai eu du mal à remplir l’échelle de la richesse vu que je vends des produits et non des services. As-tu des exemples pour une société comme la mienne ?
- Faut-il d’abord être soi-même capable de payer le prix de l’offre que l’on propose pour être capable de l’assumer et de la vendre ?
- Comment savoir si je suis vraiment trop cher ou si c’est lié à mon impression et mes croyances ?
- Comment as-tu procédé pour calculer le temps / prix de tes coachings individuels (sachant que chaque coaché est différent et demande plus ou moins de temps d’accompagnement suivant la personne) ?
- Après mes interviews je me rends compte que l’offre qui serait idéale pour mes clients est l’exacte offre qu’une concurrente propose déjà et cela me bloque.
- Pour ceux qui débutent dans la création, peux-tu donner une idée d’un tarif horaire pas trop déconnant et d’un nombre d'heures effectives de travail afin d’avoir une idée ?
- Je me rends compte que je veux faire exactement la même chose que 2 mastodontes du domaine (positionnement, prix, communauté, etc.), que dois-je faire ?
- [Étude de cas] Comment faire des offres qui ne se cannibalisent pas les unes et les autres ?