Comment repérer les peurs / évitements de mon client idéal si mes offres ou services ne répondent pas à des besoins primaires (ex. prestations photo, etc.) ?

Gardez en tête que vous répondez tous à des besoins. 

Plus vous avez des offres et prestations jugées comme « non essentielles », plus vous êtes en haut de la pyramide de Maslow : besoin d’appartenance, de réalisation, d’épanouissement, de récompense, d’amour, etc.

Voici un exemple :

• Si vous vendez des prestations photo, vous permettez aussi aux personnes de ne pas louper des moments précieux, de ne pas oublier des souvenirs (enfants qui grandissent), de laisser une trace derrière lui / elle, de prendre confiance en lui / elle, d’avoir des compliments et retours positifs, etc.

Essayez de communiquer sur ces biais-là.