J'ai déjà du mal à entrer en contact avec mes prospects, comment je peux en trouver à interviewer ? J'ai l'impression de demander un service à des inconnus, sans rien offrir en retour et ça me met très mal à l'aise.

Pendant ces interviews, vous n’avez rien à vendre à votre client idéal (contrairement à votre prospect). Il y a moins d’enjeux. 

Suivez les guidelines du workbook. 

Ne sous-estimez pas le fait que certaines personnes AIMENT aider / rendre service / connecter. 

Vous pouvez tout à fait proposer quelque chose en échange si cela vous rassure / vous fait plaisir.