Est-ce que les questions proposées dans le workbook sont dans un ordre précis / stratégique ? Est-ce contre-productif de les proposer dans le « désordre » ?

L’ordre est travaillé :

• Questions courantes pour établir un lien de confiance et mieux comprendre le contexte.
• Exploration des freins, des peurs, des croyances de votre client idéal.
• Exploration des solutions. 

Cet ordre est pensé pour creuser le besoin et mettre en lumière des solutions, sans même avoir besoin de vous vendre. 

Si vous souhaitez les remanier, car vous êtes plus à l’aise dans ce sens, pas de souci 🙂