Je fonctionne en B2B (avec des agences, des professionnels). Comment trouver des personnes à interviewer?

Même un professionnel a des intérêts, des besoins, des enjeux (trouver le meilleur prestataire, garder sa place dans l'entreprise, prouver sa valeur, mener à bien son projet, générer du CA ...). Vous pouvez donc orienter votre travail en ce sens.

Ensuite pour les contacter, vous pouvez tout à fait commencer par des petites entreprises dans le secteur que vous visez.

Entrez en contact avec des professionnels via LinkedIn. 

Vous pouvez également commencer par interviewer un ancien client.

L'astuce bonus 1: leur proposer quelque chose en échange pour les remercier (type un PDF conseil, un audit, etc.).

L'astuce bonus 2 : demander sur LinkedIn ou autour de toi si quelqu'un connaît quelqu'un. Les recommandations ouvrent souvent de belles portes. 🥰 Vous pourrez ensuite dire «je viens de la part de…».

Il se peut que vous trouviez des futurs clients en faisant ces interviews !