Les questions concernant le client idéal sont plutôt accès B2C. Mon activité vise les entreprises et non les particuliers. Est-ce que des questions comme « qu’est-ce qui t’empêche de dormir ? » ou « quels sont tes livres/séries/musiques préférés » ne vont pas paraître malvenues ?

Il ne faut pas oublier que lorsque l’on s’adresse à une entreprise, il y a toujours un être humain derrière. Il y aura donc toujours des préoccupations, même si elles ne sont pas 100 % similaires à celles d’un particulier. 

Les responsables d’entreprises et les personnes concernées par les problématiques que vous abordez ont également des soucis qui les « empêchent de dormir la nuit » et regardent des séries !

Si vraiment vous n’êtes pas à l’aise avec ces questions, vous pouvez les sauter.

Vous pouvez modifier un peu les questions, par exemple « Quel est le livre qui a changé ta vie et que tu recommandes souvent autour de toi ? ». La question est ainsi semi-professionnelle.

Ce type de questions permet de créer du lien, de la connexion.