J’ai mené mes interviews et mes clients idéaux me disent que ce que je vais proposer est une bonne idée. Comment savoir que ce n’est pas par pure gentillesse et qu’ils seront vraiment intéressés ? J’ai l’impression qu’ils veulent en majorité déléguer ce point-là et pas forcément apprendre par eux-mêmes (je souhaite créer une formation).

Les interviews sont là pour mettre en lumière ce type de problématique. Si les personnes préfèrent déléguer, plutôt que de se former, essayez de vous adapter à cette situation. Cela peut passer par :

• Éduquer beaucoup le marché sur les bénéfices de se former soi-même plutôt que déléguer.
• Adapter votre offre et proposer de former la personne à qui votre client idéal souhaite déléguer.
• Former des personnes et mettre votre client idéal en contact avec ce réseau de personnes.

Vous pouvez demander « quel budget serais-tu prêt à payer pour cette formation ? ». 

S’il y a un « frein » à ce sujet, notez-le pour l’anticiper dans votre future communication.