Pendant un appel découverte comment gères-tu si la 1ere question est directement “quel est le prix de l’offre” ?

Évidemment, il est mieux de suivre la méthode SCORE pour présenter vos offres.

Mais ne forcez pas les choses. Si les personnes veulent connaître vos tarifs, vous pouvez simplement leur donner sans passer par toutes les étapes.

En effet, forcer les étapes face à une personne qui veut les tarifs peut avoir l’effet inverse.

Vous pouvez ensuite lui poser des questions pour approfondir votre connaissance de son besoin.