Comment faire quand les prospects (en l'occurrence des mamans) ont besoin de l’aval de leur conjoint pour valider l’accompagnement ? Si je booke un appel à 3, dois-je reprendre toute la trame ou dois-je commencer avec les objections directement (car c’est souvent le conjoint qui en a) ?

Vous pouvez choisir de faire des appels découverte à trois dès le début et dans ce cas de travailler avec toute la trame dès le début.

Vous pouvez également choisir de proposer un appel découverte supplémentaire quand vous voyez que cela va coincer avec le conjoint. Dans ce cas, le deuxième rdv peut être consacré à la partie “objections - questions”