Il m’arrive très souvent d’avoir des prises de contact pour en savoir plus sur mes offres. 90 % du temps je n’ai pas de retour suite à ma proposition d’appel découverte. Que faire ? Est-ce normal ?

La première question à vous poser est de savoir si l’appel découverte est pertinent par rapport à ce que vous vendez.

Si vous vendez de la cosmétique par exemple, l’appel découverte ne fait pas sens.

La manière de proposer l’appel est également très importante. Les gens peuvent parfois avoir l’impression qu’on veut leur “refourguer” notre produit à tout prix.

La meilleure posture à prendre à ce moment-là est de mettre sa casquette de chef d’entreprise qui est là pour aider les gens à prendre la meilleure décision pour eux (quelle qu’elle soit).