Comment mener une conversation de vente lorsque notre cible n’est pas le décisionnaire/la personne qui procède à l’achat ?

Vous pouvez échanger avec votre cible, selon le modèle proposé dans le Module 10. 

Puis, à la fin, au moment de présenter la manière d’aider, demandez si le décisionnaire (personne qui va payer) est au courant et s’il serait ok pour faire un appel découverte afin que vous puissiez répondre à ses questions (ou autre).