Qu’est-ce qu’une stratégie de vente bêta-test ?

Lorsque vous souhaitez vendre un accompagnement ou une prestation qui demande une grosse charge de travail et de préparation en amont, il est intéressant de proposer une version en bêta-test avant de mettre le produit fini en ligne. 

Cela permet de s’assurer que votre offre est viable, que les clients sont au rdv sans risquer de ne pas le vendre. 

Concrètement cela revient à lancer le produit alors qu’il n’est pas encore terminé, le faire tester à des personnes (généralement à un tarif moins élevé que le produit final ou à des conditions intéressantes) et obtenir leur feedback avant d’améliorer le produit et de créer la version finale. 

C’est ce que j’ai fait par exemple pour la BSB Académie. Je l’ai lancé 2 fois sous forme de coaching groupé. J’ai proposé la première bêta-test à 9 personnes et je créais les modules au fur et à mesure en fonction des besoins et retour de ces clients. A ce moment-là, il n’y avait pas de slides, pas de workbook ou autres supports. Pour la deuxième bêta, les participants avaient accès aux slides et workbook que j’ai créé pour cette deuxième version. 

Enfin, une fois que tout le processus était au point, j’ai créé l’ensemble de la BSB avec les supports vidéos, etc.