Il m’est déjà arrivé de baisser le prix du devis en me disant que mon client n’était pas dans une situation financière idéale / qu’il n’avait pas le budget / par peur qu’il refuse. As-tu un conseil pour éviter cela ? (Trop d’empathie haha)

La première chose que je voudrais souligner est qu'il ne s’agit pas d’empathie si vous baissez le tarif avant même que votre prospect ne signifie que cela est trop cher.

C’est donc la première chose à travailler de votre côté : arrêter de projeter ses propres peurs et croyances sur un client qui n’a rien demandé.

Autre conseil : faire d’abord un premier devis sans aucune réduction et laisser passer une journée entière. N’envoyer le devis que le lendemain sans le rouvrir. Cela va éviter de vous donner l’envie de baisser le tarif sans raison.