| OFFRES ET TARIFS |
- Tu as parlé de stratégie 3 offres / 3 prix en disant que l’on choisit généralement celle du milieu. Est-ce que cela fonctionne pour 2 offres / 2 prix ?
- Une offre signature peut-elle changer au fil du temps (passer d’une prestation à une formation par exemple) ?
- Dans le tableau magique, on doit faire une estimation du nombre de ventes d’une offre. Comment savoir si je suis à peu près dans le vrai ? Existe-t-il une moyenne ?
- J’ai plusieurs “petites” offres au même prix et j’ai du mal à former des packs avec ces offres. Comment faire ?
- Je suis basée en Suisse et j’aimerais travailler également avec des clients Français. Pour différentes raisons, je suis souvent plus chère (ou dans la gamme premium) que mes collègues Français. Comment conquérir une clientèle qui a parfois un peu moins de moyens ou qui est habituée au moins cher ?
- Quelle réduction appliquer pour une formation en bêta-test ?
- Quel est le bon moment pour changer ses tarifs ?
- Comment faire le tableau magique si je sais que mon business actuel n’existera plus dans un an et aura laissé place à un autre ?
- Je propose de la prestation de services qui inclut plusieurs champs d’intervention (graphisme, intégration, formation, etc.). Est-ce que je dois détailler mon devis ou indiquer le tarif global de la prestation complète ?
- Je suis architecte d’intérieur. J'ai créé ma grille tarifaire en fonction des mètres carrés sur le tableau dans la case prix unitaire. Ça me bloque parce que je ne sais pas comment évaluer mon prix unitaire à une méthode pour cela.
- Quelle est la législation concernant la vente de formation en ligne ?
- Mon offre ne correspond pas du tout à mon positionnement, comment faire ?
- Dois-je mettre dans le tableau mon chiffre d’affaires mensuel rêvé (que j’atteindrai peut-être dans plus d’un an) ou celui que j’envisage au début de mon activité (qui est donc plus bas) ?
- Je vends des prestations qui peuvent être très courtes ou très longues, comment faire une projection sur l’année en fonction de ce que je peux vendre ?
- Doit-on forcément commencer par créer une offre signature (chère) ? Comment faire si mon idée d’offre n’est pas à un tarif élevé ?
- Concernant le découpage de lancement de formation, que penses-tu de créer le contenu au fur et à mesure en fonction des retours des clients ?
- Est-ce que je peux être plus cher que tous mes concurrents sur mon marché ?
- Quand on a deux casquettes, créer des offres pour chacun des domaines, cela peut faire beaucoup, mais en même temps les besoins ne sont pas exactement les mêmes. Comment condenser ?
- Je bloque sur les coûts fixes des offres (tableau magique). Dois-je prendre en compte mes frais de comptabilité et d’assurance professionnelle ? Si oui, dois-je les diviser par 12 mois ou par le nombre de clients ?
- Dois-je faire appel à des bêta-testeurs de façon publique ou privée ?