| OFFRES ET TARIFS |
- Une offre signature peut-elle changer au fil du temps (passer d’une prestation à une formation par exemple) ?
- Dois-je mettre dans le tableau mon chiffre d’affaires mensuel rêvé (que j’atteindrai peut-être dans plus d’un an) ou celui que j’envisage au début de mon activité (qui est donc plus bas) ?
- Je ne fais que repousser le moment de lancer mon accompagnement bêta ? Je ne sais pas comment fixer mon prix bêta (50 % du prix classique ?) et j’ai peur de ne pas trouver de clients. Comment me jeter à l’eau ?
- Je propose de la prestation de services qui inclut plusieurs champs d’intervention (graphisme, intégration, formation, etc.). Est-ce que je dois détailler mon devis ou indiquer le tarif global de la prestation complète ?
- Dois-je faire appel à des bêta-testeurs de façon publique ou privée ?
- Mon offre ne correspond pas du tout à mon positionnement, comment faire ?
- Sur le tableau magique, les charges fixes (loyer, téléphone…) ne sont pas prises en compte. Peut-on les ajouter ?
- Tu as parlé de stratégie 3 offres / 3 prix en disant que l’on choisit généralement celle du milieu. Est-ce que cela fonctionne pour 2 offres / 2 prix ?
- J’ai trop d’offres pour répondre à des besoins différents. Comment faire le choix d’une offre signature ? Dois-je avoir une offre signature par catégorie de besoin ? Ou dois-je réduire ma proposition initiale ?
- Quel est le bon moment pour changer ses tarifs ?
- Quelle est la législation concernant la vente de formation en ligne ?
- Je n’ai pas l’impression que que mon offre résout un vrai problème : comment puis-je défendre cela et montrer une certaine urgence ou importance à réaliser des séances photos ?
- Je vends des prestations qui peuvent être très courtes ou très longues, comment faire une projection sur l’année en fonction de ce que je peux vendre ?
- Doit-on forcément commencer par créer une offre signature (chère) ? Comment faire si mon idée d’offre n’est pas à un tarif élevé ?
- J’ai plusieurs “petites” offres au même prix et j’ai du mal à former des packs avec ces offres. Comment faire ?
- Est-ce que je peux être plus cher que tous mes concurrents sur mon marché ?
- Quand on a deux casquettes, créer des offres pour chacun des domaines, cela peut faire beaucoup, mais en même temps les besoins ne sont pas exactement les mêmes. Comment condenser ?
- Quelle réduction appliquer pour une formation en bêta-test ?
- Concernant le découpage de lancement de formation, que penses-tu de créer le contenu au fur et à mesure en fonction des retours des clients ?
- Pour les sorties d’argent du tableau, comment gérer les dépenses mensuelles récurrentes et les dépenses ponctuelles ? Faut-il tout lisser sur l’année ?