| OFFRES ET TARIFS |
- Combien de marge prévoir en moyenne ?
- Que penses-tu d’afficher tout ou une partie des tarifs sur son site ? Vaut-il mieux afficher “à partir de” ou mettre le prix total de la prestation ?
- Comment faire si ma cible veut tout : de l’individuel, du personnalisé, mais ne veut pas payer ?
- Au moment où tu parles de « pourquoi commencer par son offre signature », tu indiques que commencer par de petits prix risque de ralentir la progression de notre business. À ce stade-là, je m’inquiète, car le business model que j’ai en tête se base sur des petits produits, des petits prix (programme en ligne de 20 € à 60 €). Comment faire si je n'ai rien prévu ou aucune matière pour vendre un produit a des centaines d’euros ?
- Comment estimer mon tarif dans le cas de la formation en ligne ?
- Certaines de mes offres sont « Lidl » et d’autres sont « Monoprix ». Que penses-tu de cette discordance de positionnement entre les offres d’une même personne. Est-ce que le positionnement est pour une entreprise ou peut-il varier selon les produits au sein d’une même entreprise ?
- Est-ce indispensable d’avoir une offre entrée de gamme juste en dessous de mon offre signature ? Je ne vois pas comment mon offre signature peut être “réduite”, je ne la conçois pas comme cela.
- Comment présenter mes offres de manière claire ? Y a-t-il une méthode, du type « qui, quoi, comment » ?
- Comment trouver des idées d’offres lorsque l’on vend du service sur mesure ?
- Comment faire pour ne pas être tenté de créer trop d’offres ? Combien d’offres en moyenne est-il bien d’avoir quand on n’en avait pas avant ?
- Et si mes éléments différenciateurs sont des aspects de mon business que je n’ai pas spécialement envie de mettre en avant ou de développer ?
- Comment savoir si mes tarifs sont bons alors que je n'ai encore jamais rien vendu ?
- Comment faire pour pratiquer des prix premiums si je n'ai pas encore vraiment d’expérience, d’expertise, de grande communauté, de retour client, etc. ?
- Dans quel cas parler en HT ou en TTC ?
- Dans mon positionnement, dois-je intégrer les offres / produits pas encore en ligne, mais qui sont en cours, dans un futur très proche ?
- Je propose actuellement 2 offres (une très complète et une avec moins d’éléments, donc plus abordable). J’hésite à supprimer la petite pour ne garder que l’offre signature. Pourtant, dans mon échelle de richesse, les deux sont complémentaires.
- J’ai remarqué que l’une de mes offres fait chou blanc sur Instagram. Dois-je arrêter d’en parler ou il y a un espoir que je trouve ma cible en cherchant mieux ?
- Il m’est déjà arrivé de baisser le prix du devis en me disant que mon client n’était pas dans une situation financière idéale / qu’il n’avait pas le budget / par peur qu’il refuse. As-tu un conseil pour éviter cela ? (Trop d’empathie haha)
- Puis-je avoir deux ou trois phrases de positionnement similaires que j'utilise à différents moments ?
- Qu’est-ce qu’une stratégie de vente bêta-test ?