| LES BASES |
- Comment définir mon client idéal, et ne pas exclure d’autres clients idéaux, si j'ai 2 prestations différentes, ou plusieurs offres, au sein de mon business ?
- Puis-je être plusieurs types d’experts ?
- Comment faire pour que mes interviews ne se transforment pas en séance de coaching ?
- Est-ce que valeurs veut forcément dire slogan ?
- Lors de mon analyse de la concurrence, il était difficile de voir l’offre phare de mes concurrents, ainsi que leur prix. Comment connaître le tarif exact quand son concurrent indique « à partir de » ?
- Puis-je interviewer quelqu'un qui ressemble à mon client idéal, mais dont je sais qu'il n'a pas les mêmes moyens ? (Revenus plus faibles qui peuvent le faire douter de me mandater).
- Dois-je obligatoirement avoir une identité visuelle ?
- Si les habitudes de consommation de ma cible ne correspondent pas à mes offres (ce n’est pas leur priorité) comment faire pour changer ces habitudes ?
- Quelle est la différence entre la cible et le client idéal ?
- Comment utiliser ma personnalité dans ma stratégie et en faire un élément différenciant ? Quels moyens utiliser pour la mettre en avant ?
- Je n’aurais jamais fini mes 10 interviews avant d’entamer le prochain module : comment poursuivre sereinement et dans les temps le rythme de la BSB ?
- Je me rends compte que je veux faire exactement la même chose que 2 mastodontes du domaine (positionnement, prix, communauté, etc.), que dois-je faire ?
- J'ai déjà du mal à entrer en contact avec mes prospects, comment je peux en trouver à interviewer ? J'ai l'impression de demander un service à des inconnus, sans rien offrir en retour et ça me met très mal à l'aise.
- Peux-tu me donner les grandes lignes des infos à rassembler pour les interviews ?
- Comment faire pour décrire au mieux ma cible quand les mots me manquent ?
- Est-il possible d’enregistrer une conversation téléphonique lors de l'interview ? Si oui comment ?
- Dois-je dévoiler toutes mes cartes de différenciation publiquement ou en garder pour mes prospects et clients ?
- Aline, en classe tu étais du style « première de la classe » nous as-tu dit. Pourquoi avoir choisi un positionnement « bonne humeur » pour ton business ? Cela pourrait m’aider peut-être à choisir mon positionnement !
- Comme j’ai dégagé plusieurs “gros soucis”, est-ce que c’est pertinent de faire différentes interviews sur des focus “soucis” en particulier ?
- J’ai du mal à me fermer des portes