| OFFRES ET TARIFS |
- Comment faire si j'ai une idée de nouvelle offre à lancer, mais qu’elle me paraît être un énorme chantier et que je ne sais pas par où commencer ?
- Y a-t-il un ordre dans la création des offres ? Par exemple, j’aimerais créer des formations et lancer un membership. Est-il plus logique de créer une première grosse formation avant le membership ou puis-je lancer le membership dès à présent ?J’ai peur qu’il n’y ait pas assez de monde qui soit intéressé à s’investir de suite dans le système d’abonnement, alors que la formation serait plus accessible quand on est encore très connu dans notre domaine.
- J’aimerais connaître ton point de vue sur l’impact que peut avoir le covid et le contexte économique actuel sur la capacité d’investissement de nos clients en général. Les gens peuvent être freinés sur les achats plaisir.
- Je trouve que mes tarifs étaient corrects en termes de rentabilité. Toutefois, je suis toujours bloqué, car je trouve que le prix psychologique est important. Je n’arrive pas à assumer mon tarif, même s’il n’est ni premium, ni bas de gamme et je n’arrive pas à communiquer dessus.
- Comment faire pour changer mes tarifs et être plus rentable ?
- En tant qu’artiste, il est difficile de raisonner en termes de taux horaire. Par exemple : pour des faires-parts de mariage, je ne peux pas intégrer le temps réel passé à la création, sinon le prix serait exorbitant.
- Comment me faire une idée du nombre d’offres que je peux vendre ?
- Je me suis rendu compte pendant les interviews que plusieurs personnes ont des besoins pour gérer leur communication sur Instagram. Ce n’est pas tout à fait mon domaine de compétences. J’aimerais réfléchir à une nouvelle offre pour répondre à ce besoin, sans me transformer en community manager. As-tu des pistes à me donner pour implémenter cela dans une offre ? Ou en créer une nouvelle ?
- Coûts fixes : dois-je scinder pour chaque offre ? Même s’ils sont communs à plusieurs offres ?
- Je pense avoir facturé trop cher ma prestation à un client en envoyant mon devis. Comment me rattraper ? Dois-je baisser mon tarif et à quel moment ?
- Est-ce que tu as un avis sur le prix libre ?
- Par rapport à mon objectif de CA, comment intégrer mon objectif salaire pour avoir un aperçu de ce que je voudrai gagner ?
- Est-ce qu’il faut commencer par créer une offre signature ou un produit d’appel du type offre découverte ?
- Puis-je concilier coaching de groupe et coaching individuel ? Si oui, de quelle manière ?
- Si j’ai une même cible et que j’ai envie de proposer différents services et produits, est-ce possible ?
- Comment trouver mes concurrents lorsqu'on ne les connaît pas encore ?
- Que penses-tu des offres avec engagements ? Par exemple, « d’engager » un client sur 6 mois avec une prestation ? (Prestation d’accompagnement ou de service)
- Je propose deux offres différentes. Offre n° 1 : offre collective avec un peu d’individuel. Offre n° 2 : offre uniquement individuelle. Le prix de ces offres est le même. Rien n’est tout à fait fixé. Comment faire en sorte qu’une offre ne cannibalise/ne concurrence pas l’autre ?
- J’ai envie de proposer un coaching de groupe en vidéo, mais que faire si une unique personne s’inscrit ? Ne vaut-il pas mieux proposer un coaching individuel en offre signature ?
- Le fait de mettre la promesse de mon offre signature en avant ne va-t-il pas avoir un impact négatif sur mes autres offres et les “effacer” ?