> Tarifs
- Qu’est-ce qu’une stratégie de vente bêta-test ?
- Il m’est déjà arrivé de baisser le prix du devis en me disant que mon client n’était pas dans une situation financière idéale / qu’il n’avait pas le budget / par peur qu’il refuse. As-tu un conseil pour éviter cela ? (Trop d’empathie haha)
- Je trouve que mes tarifs étaient corrects en termes de rentabilité. Toutefois, je suis toujours bloqué, car je trouve que le prix psychologique est important. Je n’arrive pas à assumer mon tarif, même s’il n’est ni premium, ni bas de gamme et je n’arrive pas à communiquer dessus.
- Comment faire pour changer mes tarifs et être plus rentable ?
- En tant qu’artiste, il est difficile de raisonner en termes de taux horaire. Par exemple : pour des faires-parts de mariage, je ne peux pas intégrer le temps réel passé à la création, sinon le prix serait exorbitant.
- Coûts fixes : dois-je scinder pour chaque offre ? Même s’ils sont communs à plusieurs offres ?
- Est-ce que tu as un avis sur le prix libre ?
- Je pense avoir facturé trop cher ma prestation à un client en envoyant mon devis. Comment me rattraper ? Dois-je baisser mon tarif et à quel moment ?
- Par rapport à mon objectif de CA, comment intégrer mon objectif salaire pour avoir un aperçu de ce que je voudrai gagner ?
- Tableau magique : dans les revenus globaux, quand on saisit ses prestations, s'agit-il de la prestation complète (frais de prestation + produits) ou seulement les frais de prestation ?Pour les sorties d’argent, s’agit-il de toutes les charges fixes ou uniquement les logiciels et prestations externes ?
- Est-ce que tu pourrais nous donner un ordre de grandeur des prix pour le coaching? Quand j’ai fait mon analyse de la concurrence, mes concurrents n’affichaient pas leurs prix, et ceux qui les affichaient avaient des tarifs très différents les uns des autres.
- En étudiant les tarifs de ma concurrence je me retrouve à complexer sur les miens. Dois-je les modifier ?
- Sur le tableau magique, les charges fixes (loyer, téléphone…) ne sont pas prises en compte. Peut-on les ajouter ?
- Je ne fais que repousser le moment de lancer mon accompagnement bêta ? Je ne sais pas comment fixer mon prix bêta (50 % du prix classique ?) et j’ai peur de ne pas trouver de clients. Comment me jeter à l’eau ?
- Quand on commence, est-ce que le coaching individuel peut être à un tarif plus bas que le coaching de groupe, puis augmenter le tarif du coaching individuel avec l’expérience acquise ?
- Je suis basée en Suisse et j’aimerais travailler également avec des clients Français. Pour différentes raisons, je suis souvent plus chère (ou dans la gamme premium) que mes collègues Français. Comment conquérir une clientèle qui a parfois un peu moins de moyens ou qui est habituée au moins cher ?
- Quel est le bon moment pour changer ses tarifs ?
- Quelle réduction appliquer pour une formation en bêta-test ?
- Je suis architecte d’intérieur. J'ai créé ma grille tarifaire en fonction des mètres carrés sur le tableau dans la case prix unitaire. Ça me bloque parce que je ne sais pas comment évaluer mon prix unitaire à une méthode pour cela.
- Dois-je mettre dans le tableau mon chiffre d’affaires mensuel rêvé (que j’atteindrai peut-être dans plus d’un an) ou celui que j’envisage au début de mon activité (qui est donc plus bas) ?