| LES BASES |
- Quand j'ai trouvé mon élément différenciateur, comment je fais pour l'utiliser concrètement dans mon business ? Des idées d'actions ?
- J’ai du mal à me fermer des portes
- Est-il utile d'envoyer les questions en amont à la personne interviewée ?
- Comment faire lorsqu’on ne trouve personne qui propose la même chose que nous, quand il n’y a pas de concurrent direct ?
- Comment formuler mon message / positionnement quand on a des formations et expériences dans un domaine qui nous passionne, qu’on inspire les autres par notre mindset et notre parcours de vie et qu’on aime partager des astuces et conseiller les autres ?
- J’ai du mal à percevoir la différence entre la stratégie 1 (se différencier sur une cible) et la stratégie 2 (se différencier sur un aspect spécifique) de l’élément différenciateur
- Je suis dans un milieu ultra-concurrentiel, dans lequel les clients ont l’embarras du choix et ne fonctionnent qu’à la recommandation directe. Je n’arrive pas bien à comprendre en quoi le message et le positionnement peuvent aider à les convaincre ?
- Et si mes éléments différenciateurs sont des aspects de mon business que je n’ai pas spécialement envie de mettre en avant ou de développer ?
- Pour la méthode ELEC, je ne sais pas par où commencer / où chercher les infos pour faire mon étude de marché ? Est-ce assez représentatif de prendre en compte les données sur le Covid pour la partie Economie ?
- Dans mon positionnement, dois-je intégrer les offres / produits pas encore en ligne, mais qui sont en cours, dans un futur très proche ?
- Si je vise aussi bien les hommes que les femmes, dois-je faire 2 portraits-robots ?
- J’ai du mal à voir comment je peux “mieux faire” que mes concurrents, car pour moi ils sont parfaits.
- Puis-je avoir deux ou trois phrases de positionnement similaires que j'utilise à différents moments ?
- J’ai mené mes interviews et mes clients idéaux me disent que ce que je vais proposer est une bonne idée. Comment savoir que ce n’est pas par pure gentillesse et qu’ils seront vraiment intéressés ? J’ai l’impression qu’ils veulent en majorité déléguer ce point-là et pas forcément apprendre par eux-mêmes (je souhaite créer une formation).
- Je suis porteuse de projet, donc mon offre n’existe pas encore. J’ai l’impression que ce que je note dans les 3 piliers est tiré par les cheveux. J’ai donc un doute et je me demande si ce que je note est pertinent, je me demande si je serai capable d’offrir ce service.
- Dans mes interviews, je ne vois pas ce que les personnes ont en commun.
- Je n’arrive pas à trouver mon positionnement et j’ai l’impression que l’étude de la concurrence ne m’influence pas dans le bon sens.
- Quand tu dis que notre élément différenciateur peut être notre personnalité, est-ce que cela peut-être notre univers ? Ce qui ressort de nos créations ? (je suis artisane / illustratrice)
- Que faire quand on n’a aucune réponse, ou peu de réponses, suite à des demandes d’interview ?
- Pendant les interviews, faut-il tout noter ou juste les mots-clés ?