| LES BASES |
- J’ai du mal à voir comment s’exprime la personnalité (une des 3 étapes pour définir son positionnement : cible, offre, personnalité) à travers les formules « J’aide… à… grâce à… ». J’imagine que la personnalité se voit plus à travers d’autres choses comme les contenus, les visuels, la voix, etc. ?
- Les questions concernant le client idéal sont plutôt accès B2C. Mon activité vise les entreprises et non les particuliers. Est-ce que des questions comme « qu’est-ce qui t’empêche de dormir ? » ou « quels sont tes livres/séries/musiques préférés » ne vont pas paraître malvenues ?
- Je fonctionne en B2B (avec des agences, des professionnels). Comment trouver des personnes à interviewer?
- Est-ce une bonne idée de s’inspirer de concurrents qu’on « aime moins » pour faire l’inverse ?
- Je n’arrive pas à trouver des clients idéaux pour mes interviews. Puis-je contacter d’anciens clients ?
- Concernant les interviews, comment être sûr que leurs centres d’intérêt collent avec notre client idéal ? Je suis photographe et je me dis que si la personne que j’ai au téléphone n’accorde aucune importance au fait de faire appel à un photographe professionnel pour des photos de maternité ou de famille, cela peut fausser l’exercice.
- Puis-je avoir un niveau “fort” et un niveau “subtil” en même temps dans l’utilisation de l’élément différenciateur ?
- Si je souhaite m’adresser à la fois aux hommes et aux femmes, est-ce que dans mon positionnement je peux mettre « j’aide les personnes à… » ou « j’aide mes clients à… » ?
- J’ai deux clients idéaux avec des objectifs complètement différents. Comment faire pour trouver une phrase de positionnement englobant les deux ?
- Je dois écrire 20 phrases de positionnement et en choisir 3. Comment être certaine qu’elles sont bonnes et comment choisir “The One” parmi les 3 ?
- Je n’ai pas encore trouvé de client idéal qui réponde à tous mes critères pour le moment. Est-ce que faire des interviews auprès de personnes qui remplissent 3 critères sur 4 (et pas les mêmes) peut suffire ?
- Que penses-tu du fait de se nommer « coach » si on n’est pas certifié ?
- Dois-je forcément étudier des concurrents qui me « poussent vers le haut » ou puis-je étudier des concurrents à plus petite échelle ?
- À quelle fréquence refaire l’étude de marché ?
- Je veux me spécialiser en mindset entrepreneurial. Je débute moi-même. Est-il donc plus logique que je m’adresse aux jeunes entrepreneurs ou ça ne m’empêche pas de coacher des personnes plus expérimentées ? (Question de légitimité)
- Si je n’arrive pas à obtenir d’interviews, cela signifie-t-il que je dois changer de positionnement ? Ou carrément d’activité ?
- Pour trouver des interviews, puis-je contacter quelqu'un qui est déjà dans ma thématique pour lui demander de relayer mon appel à témoignage ou ça ne se fait pas trop ?
- Si mes clients idéaux sont des entreprises, je ne sais pas comment aborder la fiche client, la psychologie, etc.
- Est-ce intéressant de faire l’exercice Strategy Canva uniquement sur mon positionnement, ou faut-il nécessairement le faire en considérant la concurrence ? En d’autres termes, la ligne rose peut-elle suffire ?
- Ma cliente idéale est une wedding planner en activité depuis plus de 2 ans. Est-ce que pour les interviews je dois aussi élargir à celles qui démarrent ? Celles en activité depuis 10 ans ? Qu’en penses-tu ?