| LES BASES |
- Ma cible (salariés) étant potentiellement différente de mon client (RH), je vais avoir deux approches / communications différentes : sur Instagram et LinkedIn. Est-il pertinent de faire l'exercice deux fois, même si, au final, mon client idéal est le même ?
- Je vends des produits physiques, puis-je interviewer d’anciennes clientes ? Sinon, pourquoi n’est-ce pas pertinent d’interviewer un client idéal qui a déjà acheté plusieurs fois dans ma boutique ?
- J’ai trois projets en parallèle. Est-ce un problème concernant mon positionnement ?
- Je souhaite contacter des influenceurs pour mes interviews. Comment puis-je le faire sans être dans une négo business et avoir un message impactant ?
- Quel est ton avis à propos de la longueur d’une phrase d’accroche ? Est-ce qu’à partir d’une certaine longueur, on peut se dire que ça décourage les gens de lire ? Comment faire pour la réduire s’il y a beaucoup d’adjectifs ou de détails qui permettent de mieux cibler notre client idéal ?
- Dois-je préciser le genre de la personne que je souhaite interviewer ou faire un appel à témoignage de genre neutre pour être sûr que j'ai au moins ça de « bon » dans mes suppositions ?
- Comment choisir « la » bonne phrase de positionnement parmi les 20 brainstormées ?
- Parler en « je » est-il pertinent pour une boutique physique ou vaut-il mieux le remplacer par le nom de la boutique dans la phrase de pitch ? Est-ce qu’il vaut mieux dire « je » ou dire « nous » ?
- Dans le workbook (page 9) qui parle du client idéal, quelle différence faut-il faire entre « son plus grand désir dans la vie » et « que veut-il réellement » ?
- Pourquoi remplir le workbook avant les interviews ?
- J’ai 4 axes de différenciation. Comment puis-je concrètement les actionner sans m’éparpiller ou diluer mon message ?
- Je souhaite coacher des personnes timides et beaucoup de mes concurrents ne se montrent pas. Est-ce que me montrer réellement (visage) sur les réseaux sociaux est un bon élément de différenciation ?
- Les interviews sont faites pour écouter les gens, pas pour les aider dans leurs problématiques ?
- J’ai deux activités complémentaires. Dois-je étudier chaque concurrent dans chaque branche ?
- Y a-t-il une différence entre la phase de positionnement (module 1) et la promesse (module 4) ?
- Le fait de mettre en place des éléments que j'ai appréciés chez mes concurrents, ne risque-t-il pas de faire trop plagiat ?
- Suite au début de la BSB je suis en train de remettre en question TOUT mon business et mon positionnement .. C’est grave docteur ?
- Concernant les anecdotes à raconter : est-ce que tu me recommandes qu’elles soient forcément joyeuses ou peuvent-elles être liées à un événement malheureux / négatif qui a engendré une prise de conscience ?
- Mon client idéal est un professionnel qui possède une TPE. Pour ses revenus mensuels, je dois me baser sur ses revenus personnels ou sur ceux de son entreprise ?
- Pour la partie “Psychologie client” j’ai beaucoup de mal à faire la différence entre certaines questions. A mes yeux, il y a plusieurs “gros soucis”, mais je ne sais pas quel est le plus important. Je me mélange un peu les pinceaux.